POLITICHE E STRATEGIE DI MARKETING BUSINESS - TO - BUSINESS

IL corso, organizzato dal centro studi Diapason, nella sua sede di Salerno a pertire dal 6 aprile 2007 vuole offrire a tutti i partecipanti validi strumenti operativi per affrontare, il mercato di riferimento sfruttandone in modo razionale i vantaggi in un' ottica di Marketing Management.
Il corso è destinato a tutte le figure professionali orientate al marketing: oltre a titolari d' azienda, a Responsabili Marketing e Vendite, Responsabili della comunicazione aziendale
e a tutte quelle figure che all' interno dell' azienda ricoprono ruoli di pianificazione e controllo nell'ambito delle vendite.Le strutture di riferimento sono tutte le realtà operanti nel settore dei beni industriali.
Il corso ha una durata di 72 ore articolate in 15 giornate distribuite in tre mesi.
Segurà stage in vare aziende di settori diversificati,che sranno sclet in funzione delle caratteristiche del candidato.
Programma:
L' APPROCCIO DI MARKETING NEL SETTORE INDUSTRIALE: IL MERCATO DEI PRODOTTI INDUSTRIALI
Le specifiche del prodotto industriale: caratteristiche materiali e immateriali
Domanda e comportamento d' acquisto nel settore industriale:
Interazione tra impresa - venditrice e impresa - acquirente
Dai fattori strategici alle strategie di Marketing
Principali strategie a confronto: l' azienda / il prodotto
La politica di prodotto: standardizzazione, differenziazione/specializzazione, diversificazione
La formulazione del prezzo
La politica distributiva: strategie ed alleanze
La logistica
Comunicazione e promozione nel settore industriale
La vendita: dalla trattativa all' assistenza post-vendita
LE INFORMAZIONI COME STRUMENTO STRATEGICO DI ANALISI E COMPETIZIONE
Le ricerche di mercato
Le analisi di prodotto
L' analisi della soddisfazione del cliente
Il benchmarking
Il Marketing Management
La posizione dell' azienda: check - up di marketing
Gli obiettivi dell' azienda: il piano di marketing e il controllo budgetario
Il Marketing Audit
L' importanza della struttura aziendale nel Marketing Management
Market Manager vs. Product Manager
Team Manager e Category Manager